如何使用網絡實現開發新用戶？

2017-02-15 點擊數：2354

很多業務都有這樣的情況，通過某個平臺去發送郵件或者其他的方式去開發新客戶，往往沒有多少效果，那么問題來了，你是群發還是精發，也在于內容本身的質量好壞。首先你郵件里寫明多個聯系人是群發，同包括不對收件公司以及人員做出相應的稱呼也是群發，雖然你只寫了一個聯系人。需要寫針對性的郵件，下面就介紹一下如何寫具有針對性的郵件：
1.對方需要你的產品為他做什么
這個可以通過客戶的網站或者網上搜索的信息難道，或者通過其產品樣冊獲取，當我們知道對方具體生產什么的時候，我就能夠有的放矢，例如，我們的產品正好可以用于你們公司某產品的生產流程，降低消耗，而且我們的產品某某參數是，此舉可以大幅度的提高生產安全性。比起那些寬泛的介紹有說服力的多。
2.推薦產品
如果公司產品眾多，可根據對方的市場進行推薦，例如客戶在某地，那么可以直接說，以我們的經驗來說，你們的產品市場需求量大。這些信息都是可以從網上搜索。推薦也需推薦客戶合適的產品，比如有些客戶就需要最高端的中走絲線切割設備，因為客戶所需的加工要求很高。
3.了解收件人的信息
可以從其客戶的郵箱，查看有用的信息，就可知道客戶一些相關的信息。
4.搜索引擎有用的信息
搜索引擎可以幫助我們獲得更多的額信息，包括社會新聞、行業新聞以及客戶所在的行業信息，都可以加以利用。很多人說找不到信息，那是因為方法沒有找對，付出的功夫還不夠。群發郵件，發一封耗時一分鐘，但是沒有回復就是在浪費一分鐘圖，不如花點時間在網上好好了解相關信息，一旦有了回復，有意向的，那么花多久都是值得的。
5.直接針對給出建議
這個需要很多材料，同事需要業務人員極強的觀察力，或者很好的溝通能力。比如某客戶的機床設備出現問題，宣傳片上有如何如何加工好，但實際中相關設備是損壞的。直接可以寫一封郵件，或者電話提醒客戶，其修復代價高，機床設備精度損失后是很難復原的，然后再報出自己產品的優勢以及價格。
所以，關注客戶的信息，有很多信息可以利用的。但是找到一個客戶的信息也是不易的，不能讓一封郵件損失了這個客戶，不如多花點時間來了解這個公司以及擦狗人員，只要愿意去了解，總會可以得到有用的信息。