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    如何使用網絡實現開發新用戶?

    2017-02-15 點擊數:2354
     很多業務都有這樣的情況,通過某個平臺去發送郵件或者其他的方式去開發新客戶,往往沒有多少效果,那么問題來了,你是群發還是精發,也在于內容本身的質量好壞。首先你郵件里寫明多個聯系人是群發,同包括不對收件公司以及人員做出相應的稱呼也是群發,雖然你只寫了一個聯系人。需要寫針對性的郵件,下面就介紹一下如何寫具有針對性的郵件:
      1.對方需要你的產品為他做什么
      這個可以通過客戶的網站或者網上搜索的信息難道,或者通過其產品樣冊獲取,當我們知道對方具體生產什么的時候,我就能夠有的放矢,例如,我們的產品正好可以用于你們公司某產品的生產流程,降低消耗,而且我們的產品某某參數是,此舉可以大幅度的提高生產安全性。比起那些寬泛的介紹有說服力的多。
      2.推薦產品
      如果公司產品眾多,可根據對方的市場進行推薦,例如客戶在某地,那么可以直接說,以我們的經驗來說,你們的產品市場需求量大。這些信息都是可以從網上搜索。推薦也需推薦客戶合適的產品,比如有些客戶就需要最高端的中走絲線切割設備,因為客戶所需的加工要求很高。
      3.了解收件人的信息
      可以從其客戶的郵箱,查看有用的信息,就可知道客戶一些相關的信息。
      4.搜索引擎有用的信息
      搜索引擎可以幫助我們獲得更多的額信息,包括社會新聞、行業新聞以及客戶所在的行業信息,都可以加以利用。很多人說找不到信息,那是因為方法沒有找對,付出的功夫還不夠。群發郵件,發一封耗時一分鐘,但是沒有回復就是在浪費一分鐘圖,不如花點時間在網上好好了解相關信息,一旦有了回復,有意向的,那么花多久都是值得的。
      5.直接針對給出建議
      這個需要很多材料,同事需要業務人員極強的觀察力,或者很好的溝通能力。比如某客戶的機床設備出現問題,宣傳片上有如何如何加工好,但實際中相關設備是損壞的。直接可以寫一封郵件,或者電話提醒客戶,其修復代價高,機床設備精度損失后是很難復原的,然后再報出自己產品的優勢以及價格。
      所以,關注客戶的信息,有很多信息可以利用的。但是找到一個客戶的信息也是不易的,不能讓一封郵件損失了這個客戶,不如多花點時間來了解這個公司以及擦狗人員,只要愿意去了解,總會可以得到有用的信息。

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